第(1/3)页

    苏弘道靠在椅背里，脸上的表情像是刚被人用铁锤敲了一记闷棍，又像是吞了一整瓶老陈醋。

    酸。

    但更多的是服气。

    他盯着对面那个正跟苏念交换眼神的年轻人，胸口翻涌着一股极其复杂的情绪。

    “行。”

    苏弘道深吸一口气，主动把话题拉回正轨，

    “你说要投青鸟，那你打算投多少？”

    顾屿没有直接回答。

    他偏头看了林溪一眼。

    林溪心领神会，手指在平板上划了两下，调出一张数据表格投在墙面的LED屏幕上。

    “青鸟目前的月均烧钱速度是多少？”

    顾屿问。

    苏弘道的嘴唇动了动。

    “高峰月份两千八到三千万。控补贴的话，一千五左右勉强维持。”

    顾屿点了下头：

    “投资金额和股比的事，我不跟你扯。”

    他朝林溪扬了扬下巴，

    “后面让林溪跟你的财务总监坐下来慢慢谈，该走的流程一步不少。”

    苏弘道愣了一下。

    他本以为这小子会趁热打铁在数字上继续压他。

    结果人家直接把最敏感的钱和股份扔给了职业经理人，自己反而要聊别的。

    “钱到位以后，你们准备怎么花？”

    顾屿问。

    苏弘道下意识地挺直腰板，清了清嗓子。这是他的主场，他最熟悉的领域。

    “第一，加大补贴力度，把满减拉到跟闪送达同一水位线。第二，扩区，把配送范围从三公里往五公里推。第三，地推团队扩编，抢商户。”

    顾屿听完，没说话。

    沉默持续了五秒。

    “苏叔叔。”

    顾屿换回了家常称呼，语气随意得像在聊天气，

    “您刚才说的这三条，闪送达也在做，蜂鸟也在做。大家都在同一张牌桌上掀底牌，你掀二十，他掀三十。”

    “最后比的是谁兜里的筹码多。”

    “而在筹码这件事上，青鸟永远赢不了背后站着阿里和腾讯的对手。”

    这句话像一把刀，精准地捅在苏弘道最痛的地方。

    “那你说怎么打？”

    苏弘道的声音硬梆梆的。

    顾屿没有马上回答。

    他站起来，走到屏幕前面，从林溪手里接过触控笔，在空白的电子白板上画了一个圈。

    圈里写了两个字：骑手。

    “外卖这门生意的命脉是什么？不是商户，不是用户，是骑手。”

    顾屿在“骑手”二字下面划了一道横线。

    “商户可以同时挂三个平台，用户可以哪家便宜用哪家。唯独骑手，他一天只有二十四个小时，他的腿只能踩一辆车，他的时间不可能同时卖给两家。”

    “谁手里握着最稳定、最高效、最忠诚的骑手团队，谁就掌握了这场战争的核心生产资料。”

    苏弘道的眉头拧紧了。

    这个角度他不是没想过，但在实操层面，骑手跟着补贴走，谁给的单价高就跑谁的单，根本锁不住。

    “我给青鸟一个方案。”

    顾屿转过身，目光落在苏弘道脸上。
    第(1/3)页